塑造需求，一定是将来销售的方向！
发布日期：2015-11-30浏览：2266
西方经济学中提到一个观点，叫做需求弹性。如果米饭跟汽车对比而言，米饭的需求弹性就小，而汽车的需求弹性就大。这么说不知您明白了没有。
我们很多产品的需求弹性并不是很小，换句话讲，客户是可买可不买的。而且现在竞争环境又早就了很大的替代性，也就说即便是需求弹性小的商品也不一定就一定好卖。不买米饭可以买馒头，可以卖烧饼，也可以买面条。所以，现在一味的把精力放到如何在独木桥上拼死拼活争取那一席之地，越来越难了。
山东有一家知名的家电零售企业有一个竞争理念，令我至今记忆犹新，“领先半步，进入无竞争领域”。我觉得这才是长久之计。生存领域一定要不断开发，产业及行业才有的发展，更多的利润点才能展现出来，市场才能做大，更多的价值才能贡献给社会，生活品质才能更高，社会才能更加进步。
我们很多产品的需求弹性并不是很小，换句话讲，客户是可买可不买的。而且现在竞争环境又早就了很大的替代性，也就说即便是需求弹性小的商品也不一定就一定好卖。不买米饭可以买馒头，可以卖烧饼，也可以买面条。所以，现在一味的把精力放到如何在独木桥上拼死拼活争取那一席之地，越来越难了。
山东有一家知名的家电零售企业有一个竞争理念，令我至今记忆犹新，“领先半步，进入无竞争领域”。我觉得这才是长久之计。生存领域一定要不断开发，产业及行业才有的发展，更多的利润点才能展现出来，市场才能做大，更多的价值才能贡献给社会，生活品质才能更高，社会才能更加进步。
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