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杨连合

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  • 查看详情>> 模块一 电子商务的发展历史与趋势 1、电子商务经济体 2、C2B、B2C、O2O、C2B 3、新商业模式、新企业、新格局 电子商务的三大模块 1、品牌化营销 2、柔性化生产 3、社会化仓储 传统企业互联网转型的困惑 1、品牌商的困惑 2、批发商的困惑 3、零售商的困惑 4、制造商的困惑 5、服务商的困惑 互联网时代的三大战役 1、卖货(产品分析、平台选择、运营规划) 2、聚粉(极致产品、微信运营) 3、建平台(区域、垂直、O2O) 互联网转型三步法 1、商业模式的可行性分析 2、战略规划设计 3、落地实施方案 互联网思维及传统典型案例 1、互联网八大思维体系 2、互联网思维七字诀:专注、极致、口碑、快   3、案例:黄太吉、西少爷、雕爷牛腩 模块二 零售电商盈利系统 分类——电商困惑与节点 定位——寻找自己的蓝海 规划——预则立不预则废 1、销售规划    2、流量规划 3、营销规划    4、人员规划 5、财务规划 单品——寻找店铺突破点 团队——有效发挥内驱力 模块三 移动互联网时代的标志 1、全球的移动互联网 2、移动互联的特性,020必然是大势 3、020的目标客户及特点 4、020生活服务产业结构图 5、未来趋势:细分、聚合 O2O的现状与运营特点 1、平台、消费者、供应者 2、O2O平台构建条件 3、O2O运营流程 4、O2O所处阶段及应对措施 实体企业O2O案例解析 1、平台企业:大悦城 2、实体品牌企业(零售):银泰百货、耐克 3、实体品牌企业(制造):青岛红领 4、实体品牌企业(服务)拉夏贝尔O2O商业模式 模块四 电商团队管理 1、人与团队 2、团队管理四个角色 3、公司文化、企业用人观 4、薪酬体系、人员发展规划 5、组织结构、岗位职责 6、绩效考核、面谈规则 7、过程检测控制 8、团队管理常见误区 模块五 “互联网+“解读 1、互联网+一切=机会 2、“互联网+”理念 3、盘点互联网+一切 a.互联网+旅游   b.互联网+餐饮 c.互联网+打车   d.互联网+教育 e.互联网+社交 商业模式再造实操要点 1、运行机制 2、长尾理论 3、商业模式设计路径 打破既有原则、价值系统构建 价值构建及维护、战略控制手段 企业运营模式    
  • 查看详情>> 一、电子商务的发展进程 二、电子商务的发展历程 三、实体企业面对“互联网+”的困惑 1、品牌商的困惑 2、批发商的困惑 3、零售商的困惑 4、制造商的困惑 5、服务商的困惑 四、互联网+场景下的商业百态 1、互联网+行动计划,纳入国家战略 2、互联网+一切=机会 3、盘点互联网+一切 a.互联网+旅游 b.互联网+餐饮 c.互联网+打车 d.互联网+教育 e.互联网+医疗 f.互联网+音乐 g.互联网+社交 h.互联网+地图  五、互联网对实体企业的影响 1、三资企业:资料、资源、资本 2、五新企业: (1)新制造:小米的疯狂传奇、三无产品的“屌丝”逆袭战 (2)新品牌:耐克的互联网化 (3)新流通:宏胞三胞的电商之路 (4)新零售:银泰百货的互联网化 (5)新服务:河狸甲的创新服务 六、实体企业商业价值的思考 1、互联时代的第一大问题 (1)传统商业是否有价值? (2)线下门店的价值 2、当前互联时代的第二大问题:产品制胜OR营销制胜? 3、当前互联时代的第三大问题:互联网≠年轻人 4、当前互联时代的第四大问题: 互联网时代有没有创造革命性的商业思想? 七、互联网的商业本质 1、卖货 2、聚粉 3、建平台 4、O2O 5、互联网金融  八、实体企业电商策略 1、电商策略模型 2、重点:传统企业如何开展电商业务? (1)进入时机选择 (2)电商对实体企业的七大价值 3、策略选择:跟随、颠覆 华为荣耀手机、苏宁云商的自我颠覆 九、商业模式再造实操要点 1、运行机制 2、长尾理论—征途网游 3、商业模式设计路径 3.1打破既有原则:八大商业模式诊断规划表、案例出行 3.2价值系统构建: 寻找高利润区 四个利润思考方向 制定完整的定位:案例三只松鼠 设计价值主张:案例金灌凉茶、价值主张鱼骨图 3.3价值构建及维护 3.3.1业务范围及协作网络:案例雷士照明、海尔 3.3.2整合产业链:案例蒙牛、河南万庄农资 3.3.3盈利模式: ①盈利模式设计的基本思维路径 ②盈利产品改变:爱尔兰瑞安航空 ③盈利方式改变:灵顿中子刀 ④案例:浙江明德的互联网模式创新之路 ⑤盈利环节改变:利乐包装 ⑥常见的盈利模式分析 3.3.4战略控制手段:企业战略控制手段表 3.3.5企业运营模式: ①企业运营系统:模式执行系统 ②案例:快餐行业管理体系设计规划表 ③各个模块设计的流程 ④案例分析:价值曲线分析图 ⑤各个模块设计的流程 十、实体企业互联网化关键成功五要素 1、电商在实体企业中的战略位置 2、电商团队的组织结构及人力配备 3、电商高管需要关注的事情 4、电商中层需要关注的事情 5、电商蓝领工人的打造
  • 查看详情>> 一、电子商务的发展进程 二、电子商务的发展历程 三、实体企业面对“互联网+”的困惑 1、品牌商的困惑 2、批发商的困惑 3、零售商的困惑 4、制造商的困惑 5、服务商的困惑 四、互联网+场景下的商业百态 1、互联网+行动计划,纳入国家战略 2、互联网+一切=机会 3、盘点互联网+一切 a.互联网+旅游 b.互联网+餐饮 c.互联网+打车 d.互联网+教育 e.互联网+医疗 f.互联网+音乐 g.互联网+社交 h.互联网+地图 五、互联网对实体企业的影响 1、三资企业:资料、资源、资本 2、五新企业: (1)新制造:小米的疯狂传奇、三无产品的“屌丝”逆袭战 (2)新品牌:耐克的互联网化 (3)新流通:宏胞三胞的电商之路 (4)新零售:银泰百货的互联网化 (5)新服务:河狸甲的创新服务 六、实体企业商业价值的思考 1、互联时代的第一大问题 (1)传统商业是否有价值? (2)线下门店的价值 2、当前互联时代的第二大问题:产品制胜OR营销制胜? 3、当前互联时代的第三大问题:互联网≠年轻人 4、当前互联时代的第四大问题: 互联网时代有没有创造革命性的商业思想? 七、互联网的商业本质 1、卖货 2、聚粉 3、建平台 4、O2O 5、互联网金融 八、实体企业电商策略 1、电商策略模型 2、重点:传统企业如何开展电商业务? (1)进入时机选择 (2)电商对实体企业的七大价值 3、策略选择:跟随、颠覆 华为荣耀手机、苏宁云商的自我颠覆 九、实体企业互联网化关键成功五要素 1、电商在实体企业中的战略位置 2、电商团队的组织结构及人力配备 3、电商高管需要关注的事情 4、电商中层需要关注的事情 5、电商蓝领工人的打造
  • 2015-08-14
    查看详情>> 一、人与团队 1、我们需要怎样的人 2、我们如何操作 (1) 选 (2) 育 (3) 用 (4) 留 3、电商团队 4、电商团队的用人观 二、四个角色 1、理念的布道者 (1) 企业价值观 (2) 公司价值 (3) 部门价值 (4) 岗位价值  2、制度的制定者 (1) 薪酬体系 (2) 员工发展规划 3、成长的帮助者 4、绩效的考核者 (1) 271原则 (2) 正式谈话 (3) 惩罚分明 三、常见误区 1、重结果,轻过程 2、重技能,轻状态 3、重智慧,轻品格 
  • 2015-08-14
    查看详情>> 一、O2O整体概述 1、电子商务的过去、现在和未来 1)C2B引领电商经济体未来(青岛红领、索菲亚案例) 2)新商业模式、新企业、新格局 2、O2O含义 1)目前传统商务存在的问题及O2O可以解决的问题 2)为什么要做O2O? 3)O2O项目案例: 别克汽车的销售与服务链条 鄂尔多斯如何解决利益冲突 宝岛眼镜的业务循环 银泰解决在线支付问题 屈臣氏会员打通 GXG解决断色断码 4)O2O的四通 3、O2O背后的不变、改变、变异 4、特点SoLoMoCo 二、平台电商的O2O运营 1、阿里巴巴的O2O运营 2、零售O2O整体策略 3、腾讯助力天虹:全渠道零售下的O2O 4、京东的O2O运营 三、区域经济的O2O运营 1、构建本地O2O五环 1)引流   2)转化  3)消费  4)反馈 5)存留 2、各大公司在本地O2O布局 3、本地O2O双边平台运营 4、案例分享 1)一张大网   2)一个平台  3)一套工具   四、品牌企业的O2O运营 1、绫致时装的O2O之路(私人定制的优势) 2、耐克的O2O之路 3、星巴克的O2O之路 五、品牌企业的电商之路 1、五类电商企业的痛苦分析 2、电商规划 1)市场分析  2)销售规划  3)财务规划   4)团队规划
  • 2015-08-14
    查看详情>> 一、分类——电商困惑与节点 1、五类电商的痛苦分析 2、五类电商关注的点  二、定位——寻找自己的蓝海 1、认识市场 2、寻找标杆店铺、标杆单品 3、认识自己SWOT 4、认识目标客户 5、认识自己的产品 三、规划——预则立不预则废 1、销售规划 2、流量规划 3、销售费用规划 4、人员费用规划 5、财务规划 四、单品——寻找店铺突破点 1、品类布局 2、单品筛选 3、单品销售目标分解 4、销售利润兼顾 5、过程检测控制 五、团队——有效发挥内驱力 1、企业用人观 2、薪酬体系、人员发展规划 3、组织结构、岗位职责 4、绩效考核、面谈规则 5、过程检测控制

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