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  • 查看详情>> 一、现场问题收集 1、工作中存在的问题和困惑? 2、工作所需要的能力有哪些?   二、相关法律知识和作用 1、合同起草和签定 合同是一个过程:有意义的合同条款例 合同要提前约定各种可能性下的处理方式 条款太多,重点约定哪些?谁最了解客户情况? 交货验收 付款 纠纷处理 违约 采购:跟上级厂家 2、合同履行中风险处理 交货时间、地点(风险转移、热心) 付款凭证 回款(对帐) 3、知识产权侵权防范: 商业秘密:公司的哪些事项? 商标:发现模仿者时 专利:如何在合同中避免责任? 接到通知时要求出具保证函甚至是保证金 4、贿赂风险防范   三、好的员工应具有三个意识 1、销售意识:了解客户购买条件和决策方式、卖出产品、拿到提成 2、商务意识:公司重点防范事项和客户重点需求因素 3、解决问题意识:客户购买什么? 解决客户问题能给公司带来什么? 为什么需要销售? 新型公司的两头 四、平衡轮自测 五、制定提升能力的计划 建立习惯------每天三问: 关心客户问题了吗? 反馈给公司了吗? 积极思考解决方案了吗? 定期监督自测 六、收获回顾
  • 查看详情>> 一、初步认识专利:专利的垄断作用 通过案例了解专利在多个方面的作用 1、保护的产业链层级多 2、限制的对象多、行为种类多 3、可采取的手段多   二、专利制度特点:专利制度的本质和特点 1、专利制度现行规定和发展过程中出现的问题 2、公开和保护 3、侵权的文字判断原则 4、专利文件的基本构成 5、专利申请的四个要点   三、专利诉讼实务:侵权分析和专利诉讼介绍 1、侵权分析的三个原则 2、专利诉讼的种类 3、专利诉讼程序和常见形式   四、专利实际运用:结合合同和商业秘密 1、专利为什么要结合合同和商业秘密 2、专利如何与合同和商业秘密结合 备注:课程会根据企业所在行业和技术特点而做针对性的调整,以最终调整后为准。
  • 2015-02-22
    查看详情>> 前言 独有的市场,无尽的利润 控制竞争者的产生,胜过与竞争者的拼杀! 竞争者形成的方式:信息渠道、市场展现 商业环节   ★控制市场,就是控制关键商业环节。不管是企业自身还是潜在的竞争者,都有一些共同的发展规律,也有一些交互存在的市场对象和渠道,最终在市场上所展现的产品或服务也基本相同,这些环节就是我们所要分析的商业环节。 发展伞 市场发展阶段 调研 商业规划/产品研发 合作伙伴 产品上市/广告 接触市场对象 员工 合作者 供应商 下游商家/消费者 控制手段 有些独有优势不能持久,有些独有优势不能直接带来优势,企业需要打造并运用能够为自己带来持久领先的独有优势,什么样的手段能够形成有效的独有优势?稀缺资源、行政许可和法律权利,都可能为企业带来独有优势,将这些独有优势作为控制手段,才能有效的完成市场渗透。 控制板工具 介绍控制板的使用方法,并使用控制板分析企业商业环节和控制手段,并且分析两者结合后的控制效果。 商业控制案例 从知名企业对待独有优势的案例,以独特的角度解读商业世界中的控制市场方法,了解让企业迅速脱颖而出和长久保持领先的思路。 12个基本案例 斩草除根:内部分解出的竞争者 铸金钟罩:增加信息掌握的难度 管中窥豹:如何对待初期合作者 抓大放小:关键时期扼杀 重复使用:致力于长期稳定利润 占领高地:推广宣传打造高端品牌 抢占资源:抢占不可复制资源 行政许可:借力独占权利 跑马圈地:划出属于自己的势力范围 坐享其成:不卖产品享受利润 提高门槛:让低价竞争者无力进入 宣传攻势:影响消费者的市场信心 4个综合运用案例 组合拳:互补的控制手段相结合 同层结盟:变竞争为合作 借力使船:借助不同层级的独有优势 向下渗透:稳步渗透形成坚固的市场堡垒 常见错误认识 控制市场与维权方面 法律无用----工具没有好坏,只有用的好坏! 控制市场靠合作,维权靠对抗! 法律是防范风险----法律是控制市场的基础! 知识产权是保护手段----知识产权是应用最广泛的控制手段! 备注:课程会根据企业所在行业和技术特点而做针对性的调整,以最终调整后为准。
  • 查看详情>> 一、专利的商业手段作用 以案例说明专利在市场、利润和生存方面的作用   二、新经济、新规则、新管理 专利在现代经济条件下发生作用的制度背景和作用方式   三、专利价值三个环节:基础、形成、实现 1、专利发挥作用的基础是价值创新 2、专利形成过程中如何避免无效付出和劳动?如何让专利真正满足保护市场的需要? 3、专利在市场价值实现中,必须有严密合理的方式,单纯依靠诉讼是没有效率的。   四、制约企业专利工作的瓶颈:人才、方法、理念 企业要做好专利工作,需要达到什么样的条件,如果达不到,采取什么方式解决?   五、建立企业专利工作体系 根据企业的实际情况,设计符合企业提升计划的专利工作流程、衔接指标、激励制度和培训养成计划。   六、企业基础专利工作:专利分析、专利申请、专利诉讼与市场保护 介绍企业日常专利工作的基本形式和对企业的作用。 备注:课程会根据企业所在行业和技术特点而做针对性的调整,以最终调整后为准。

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