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赵亮

赵亮 暂无评分

销售管理 销售技巧

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管理能力训练--业务运作篇

发布日期:2015-09-09浏览:1016

  • 学员收获

    了解部门管理的流程,能够科学合理的管理部门的工作;
    了解部门工作目标如何支持公司目标的实现,建立具有进取心的目标;
    学会将部门目标落实到下属目标的技巧,做到上下一致推动完成部门业绩;
    理解实现工作业绩在于过程控制,掌握下属业绩的过程跟进;
    理解人是一种不稳定因素,必须建立合理的工作流程以稳定部门绩效。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一天
    课程导入
    建立学习团队
    介绍学习研讨方法
    3-1部门业务的展开
    建立部门管理手册
    部门管理流程
    界定部门职责
    确定部门工作目标
    制度对员工的影响
    3-2部门目标的设定
    目标管理的定义
    目标管理的意义
    部门目标的构成
    目标设定的原则
    部门目标的推进流程
    3-3部门目标的分解
    部门目标和个人目标
    利用鱼骨图进行分解
    利用树图进行分解
    利用PDCA进行分解
    利用四纬法进行分解
    第二天
    3-4工作计划的制定
    计划基本概念
    不做计划的借口
    制定计划的注意事项
    计划实施的要点
    计划制订的方法
    3-5部下工作的跟进
    管理部下工作的流程
    部下达成目标的要素
    帮助部下达成目标
    辅导面谈解决问题
    部下工作结果评价
    3-6工作流程的建立
    流程与流程图
    流程管理的意义
    三类企业工作流程
    部门业务主流程
    岗位操作流程
    课程总结
    管理技能训练课程跟进评核 
    “管理技巧”行动表

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