营销渠道培训课程
发布日期：2015-07-21浏览：1247
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课程背景
营销渠道管理培训部分讲程，此培训使学员们领悟到：
营销渠道概论、营销渠道的基本成员、营销渠道战略、营销渠道设计、营销渠道的冲突与合作、营销渠道绩效评估与调整。课程对象
企业中高层管理者
课程大纲
第1部分 营销渠道概论
第一讲 营销渠道及其功能
第二讲 营销渠道的基本结构
第三讲 营销渠道的系统结构的发展
第四讲 营销渠道的竞争优势的构建
第2部分 营销渠道的基本成员
第一讲 制造商
第二讲 批发商
第三讲 代理商
第四讲 零售商
第五讲 消费者或用户
第3部分 营销渠道战略
第一讲 营销渠道战略及其重要性
第二讲 营销渠道战略的制定
第4部分 营销渠道设计
第一讲 营销渠道设计的目标和原则
第二讲 营销渠道设计的程序
第三讲 渠道成员的选择
第四讲 渠道的创新与再造
第5部分 渠道管理和控制
第一讲 渠道管理及目标
第二讲 渠道管理的内容
第三讲 营销渠道的控制
第6部分 营销渠道的冲突与合作
第一讲 渠道的冲突概述
第二讲 营销渠道冲突管理策略
第三讲 窜货及防范
第四讲 产销战略联盟
第7部分 营销渠道绩效评估与调整
第一讲 营销渠道评估
第二讲 服务质量审计
第8部分 物流与供应链管理
第9部分 国际营销渠道管理
营销渠道管理培训总结
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