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张德伟

张德伟 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 张德伟
  • 所在地: 北京市
  • 擅长领域: 销售综合
  • 所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化)
  • 市场价格: 图片20000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:打造营销原子弹|尖刀营销--新品破局|营销策划实战教程|创新思维训练

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  • 查看详情>> (1)市场如何准确洞察——市场研究与诊断  (二天课时,面对中、高层管理者) (2)品牌如何精准定位——以消费者心智为核心的定位方略  (二天课时,面对企业中、高层管理者) (3)营销如何系统规范——管理者如何定大略、善执行 (二天课时,面对企业中、高层管理者) (4)传播如何穿透力更强——广告创意打造营销原子弹 (二天课时,面对企业中、高层管理者)
  • 查看详情>> 第一部分营销基本功: (一)、市场营销策划概论1.市场营销核心概念2.市场营销观念3.市场营销策划的原则4.市场营销策划的步骤5.市场营销策划的方法 (二)、市场营销环境分析1.市场营销环境概述2.市场营销的微观环境分析1)企业内部2)供应商3)中间商4)顾客5)竞争者6)公众3.市场营销的宏观环境分析4.SWOT分析 (三)、市场营销战略策划1.明确企业使命2.确定市场营销战略目标3.划分战略业务单位4.战略业务单位的评估5.新业务战略策划 (四)、市场定位策划1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位 (五)、市场竞争策划1.竞争者分析2.企业的市场竞争地位与竞争策划 (六)、企业形象策划1.CIS策划的基本原则2.企业形象策划的调研3.企业形象策划的开发与设计 (七)、产品策划1.单一产品策划1)产品的整体概念2)产品生命周期与营销策划2.产品组合策划1)产品组合的概念2)产品组合策划3.新产品开发策划1)新产品的概念与类别2)新产品开发的程序3)新产品开发策略4.品牌与包装策划1)品牌、名牌和商标2)品牌策划3)包装的概念与作用4)包装策划 (八)、价格策划1.制定价格的策划1)定价目标策划2)定价环境分析3)定价方法策划4)新产品定价策划5)产品组合定价策划2.修订价格的策划3.变动价格的策划 (九)、促销策划1.促销与促销组合策略1)促销2)促销组合3)影响促销组合的因素2.人员推销策划1)人员推销的特点和形式2)人员推销策划的步骤3)人员推销的策略与技巧3.广告策划1)广告的定义和类型2)广告策划的概念及特点第二部分实战爆破秘籍:营销创新策划——营销破实战方略 1.要破局,如何总揽全局?企业、行业现状解读秘籍、营销手法、竞争状况。优秀企业营销案例与失败企业营销案例解析。 2.如何洞察大势和挖掘自身优势? 分析本企业在行业内的实际情况、运用工具检测、分析机会,锻造内力,如何实施?常规思维与逆反思维案例解析;我们的机会在哪里?如何创造并把握机会? 3.如何杀出重围,一鸣惊人?产品破局、渠道破局、传播破局、行业破局……每一个手法,每一种战术都是为企业的破局战略服务。我们应该从哪些方面进行破局?(案例解析) 4.如何打造营销原子弹?区域市场与全国市场?如何找到引爆点?如何以点带面,扩大战略成果?区域市场突破?内部管理突破?企业战略突破?战略联横突破……蓝海与抽屉理论.精彩案例演绎,谁来引爆?威力设计?寻找结合点,快速创立品牌?如何在消费者中间建立持久忠诚的品牌?以延伸破局时带来的好印象,排除不良因素?品牌的传播如何与战略统一?6.破局成功,如何延续辉煌?黑马出现,行业震惊,以何种方式挑战行业霸主而成就自己的新王者风范?宣告自己的实力及把握行业发展格局的宣言,建设新纲领、新行业秩序?未来行业如何布局和保护胜利果实…… 7、现代经典营销案例分享 1)养生堂的品牌营销之路 2)农夫山泉如何逆势崛起 3)金诺三髓十大孝子活动揭秘 5)知名品牌经典策划分享与总结
  • 查看详情>> 1、品牌认知——品牌到底是什么?当前上百个关于品牌流行定义大剖析。 2、品牌营销战略——品牌战略、营销战略、企业战略、管理战略差异分析与研究。 3、品牌定位与形象设计——如何让你的品牌在消费者心智阶梯中形成“第一效应”,如何树立独特的差异化形象和市场营销识别系统?找到适合你的品牌“脸”、“手”和“脑”。 4、品牌维系与更新——如何维护品牌系统?如何让品牌长期“保鲜”?老品牌如何焕发新活力? 5、品牌组合与管理——品牌运作模式的甄选,品牌管理系统如何建立? 6、品牌营销创意思考方法——如何运用多种营销工具塑造品牌?品牌营销创意的思考八大路径分析,如何让你的品牌创意落地生根? 7、如何运用低成本营销突围策略——如何“一分钱”做品牌?如何降低品牌营销的成本?如何提高品牌运作的效率? 8、如何建立品牌壁垒——如何建立品牌自身的“防火墙”?如何攻击对手的品牌“软类”?如何修炼自己品牌的“铁布衫”? 9、如何进行品牌有效进攻战略研究——如何对主要对手进行品牌的进攻战、防御战、侧翼战?如何在二、三级市场开展品牌的“游击战”? 10、品牌资产高效管理秘诀——品牌价值如何评估?品牌如何进行增值管理?中国的品牌管理如何进行? 11、如何制造品牌营销策划原子弹——农夫山泉案例剖析(其他经典案例分享) 养生堂如何在1993年靠策划300万起家,如今成为食品饮料行业十强之一,如何建立品类?如何巧妙设计“新闻事件”?如何精准进行品牌定位与传播?

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