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• TIPS互联网时代赢利5+2系统

  2015-04-29...
  查看详情>> 一、引言部分： 互联网的大幕已经拉开---大势如潮，你要和谁发生关系？ 中国市场环境——经营成本的不断上升，消费者的不断变化 传统企业互联网创新进化三部曲：信息化，关系化，互动化 互联网9大典型思维：1）平台思维2）跨界思维---平台战略 3）用户思维 4）流量思维---运营优化 5）社会化思维6）大数据思维---模式创新 7）简约思维 8）极致思维 9）迭代思维---组织效率 二、互联网时代赢利根本---平台战略系统（1） 为什么张瑞敏在内部会议上高声喊话：自杀重生，他杀淘汰？ 互联网时代怎样抗击被颠覆和革命的风险？ 传统企业在战略选择上怎样避免泪奔血流？ 面对转型升级是固守阵地还是大踏步前进？ 企业怎样打造跨界竞争的平台生态圈？ 企业怎样导入赢利5+2平台战略系统？ 解决之道--- 1、传统企业平台生态圈的战略设计 1）互联网带来的是整合与专业分工 2）战略5项任务与中小企业平台定位 3）平台战略产生的环境与条件分析  2、传统企业平台生态圈的成长路径 1）资源框架与“推墙建路”的平台法则 2）互联网催生新的平台5+2要素 3）把握机会能力、变现能力和创新能力  3、传统企业平台生态圈的战略竞争 1）“赢家通吃”PK“平台共赢” 2）平台搭建与核心竞争力打造 3）平台战略制定的6把金钥匙 案例：泸州老窖B2C生态圈战略 “三维看房“的市场战略启示 任务：指导学员完成《互联网时代平台战略制定手册》  三、互联网时代赢利基础---模式创新系统（2） 为什么有的企业欣欣向荣，而有的企业却萎靡不振？ 为什么有的企业持续发展，而有的企业却昙花一现？ 为什么有的企业商业模式模糊不清经不起一点点冲击？ 为什么中国企业多数“懵着打”，不知道用最合适的商业模式赢利？ 在互联网时代企业如何设计创造价值、传递价值和获取价值的商业模式？ 怎样才能成为市场竞争中快速反应每战必赢的常胜将军？ 解决之道--- 1、无即是有—互联网时代五大模式变革 1）传统商业模式的五大类型 2）O2O模式的商业革命 3）连续造就价值的互动模式设计 2、画布绘模式—“想着打”的流程聚焦 1）基于核心位置的比较优势分析 2）自媒体时代的团队模式创意风暴 3）传统行业的关系价值（1）（2） 3、客户定制化—在平的世界里竞争 1）企业平台化，员工创客化 2）把消费者变成生产力的策略 3）传统企业失势者的绝地反击 4、互联网时代模式创新设计的9个构件： 客户细分、价值主张、渠道通路 客户关系、收入来源、核心资源 关键业务、重要合作、成本结构 案例：海尔统帅品牌嫁接互联网的模式创新价值 任务：指导学员完成《互联网时代商业模式创新设计工具》 音乐减压课---正能量与身心灵健康管理 1、通过音乐感受阳光心态与美妙音乐的交融 2、企业家幸福感和职场正能量是企业的软实力 3、情绪管理路径与音乐减压让全员更健康幸福 四、互联网时代赢利保证---运营优化系统（3） 为什么利润最大化和业绩最优化是运营的永恒主题？ 为什么知名度美誉度产量上去了利润却上不去？ 为什么互联网时代不再是以品牌为中心而以客户为中心？ 为什么企业产品生产私人定制趋势将主宰这个时代的潮流？ 为什么企业经营目标与财务目标总不能如期实现呢？ 解决之道--- 1、互联网时代运营的时机——何时开始？ 1）运营竞争的组织架构梳理 2）运营活动系统与战略定位的匹配 3）互联网时代削减成本的七大刀法 2、传统企业运营关键即体验式营销的必然选择 1）粉丝破万的六种武器：定位、内容、活动、游戏、认证、CRM 2）五种体验类型：感官、情感、思考、行动、关联 3）微营销矩阵的流程设计与传统企业的电商应用技术 3、互联网运营成功的本质与核心--客户价值  1）计划、组织、执行、检查主线的差异化策略  2）精准挖掘潜在客户的13种方法  3）如何增加互动率、曝光度、关注点 4、运营优化系统的5个架构 杰出领导、有效营销、卓越经营、财务管理、顾客忠诚 案例：北京“黑暗餐厅”的垂直运营体系 任务：指导学员完成《互联网时代运营优化实施计划》 五、互联网时代赢利核心---组织效率系统（4） 为什么整个组织的责任心不强、岗位主人翁意识差？ 为什么员工不能把全部精力集中在实现公司的首要目标上？ 为什么没有明确的流程用于减少低效的工作和消除重复的工作呢？ 为什么部门间员工间工作推诿“责权利”不明，不能聚合产生高效率？ 为什么时间管理混乱，养成长期拖延的坏习惯，员工积极性不高？ 解决之道--- 1、量身定制50%增长组织 1）围绕50%增长搭建目标系统 2）提高组织效率的路径切割 3）掌握达成目标的核心策略和执行动作 2、建立负责的自动系统让员工不需要监管 1）分析员工的需求与特性 2）打造最合适的管理工具 3）引爆高效的自动执行系统 3、效率的下一个转型点：以“好”为本 1）企业实现系统高效的“SW法” 2）需要修补的五个组织效率漏洞 3）决定企业产值的五件效率法宝 4、快速提升组织效率系统的管理工具 1）业务分解的有效步骤 2）高效工作2小时法则 3）灵活运用“5P”定律 4）30分钟保卫战的行动计划清单 5）选对公关目标和提升自身能力策略 案例：小米手机的“发烧友”生态效率体系 任务：指导学员完成《互联网时代组织效率执行计划书》 六、企业家与组织成员安全防范术---四阶训练课 老板为什么总是成为高危受害的弱势群体？ 面对危险与恶劣的环境怎样合理合法的保护自己？ 1）从宗庆后遇袭看安全意识与防范术的重要 2）安全防范术四阶训练的绝招与巧妙应用 3）训练一支防范到位灵活机智的安全运营团队 七、互联网时代赢利关键---2187团队成长系统（5） 为什么你的团队没有正能量而消极怠工？ 为什么团队没有良好的习惯和战之能胜的优良作风？ 为什么员工自我管理与自我解决问题能力差，团队狼性也差？ 为什么沟通能力、执行能力、领导能力等在互联网时代不到位？ 21天改变87天养成体系孵化良好习惯决定团队和企业的未来与命运 解决之道--- 1、21天养成习惯87天巩固成型原理应用 1）思维决定习惯，习惯决定团队命运 2）互联网时代高效能团队的四个好习惯 3）好习惯养成的四个阶段：突破、拓展、提升、成型 2、优秀团队各层级好习惯养成与成长系统 1）优秀高管的“立身修德”与2187养成系统 2）优秀中层的“身教言教”与2187养成系统 3）优秀员工的“知行合一”与2187养成系统 3、互联网时代凝聚力与忠诚度87天打造计划 1）高凝聚力团队的特征与87天打造计划 2）培养忠诚度心智体验的87天打造计划 3）企业培养核心团队的系统规划和人才架构 4、“四三工作体系”与引爆团队潜能的机制 1）每天三描，重梳理 2）每周三述，重跟进 3）每月三总，重提高 4）每年三结，重价值 5、金牌管理团队打造是解决企业发展的最佳路径 案例：广西石油的2187管理团队习惯养成系统 任务：指导学员完成《互联网时代2187团队七大好习惯养成手册》